ブログで稼ぐための心理学11選！人の心を揺さぶる効果的なライティング術とは？

 

こんな疑問にお答えします

 

 

 

あなたに質問があります。

 

 

答えは「行動」です。

 

 

例えば、

このように人は行動に伴い、何らかのお金を支払わなければなりません。

 

そのため、ブログの記事を書く際に、読者に行動を促す文章を書かなければいけません。

 

しかし、「〇〇〇をやってください」と書いても、思っている以上に読者は行動しません。

 

 

この「心理学」は、正確には『行動心理学』と言います。

 

この心理学を用いることで、読者が簡単に行動してくれるようになります。

 

 

あなたの中の新しいライティングテクニックとして取り入れてもらえたら嬉しいです。

 

こんな方々には特に読んで欲しい記事になっています。

 

 

 

ブログで稼ぐための心理学11選

 

しかし、実際は全然そんなことはありません。

 

過去に誰かのブログを読んで、ついつい何か商品を買ってしまった経験はありませんか？

 

それ、もしかしたら心理学が使われていたからかもしれません。

 

 

だからこそ、心理学を理解しておいて損はないのです。

 

この記事では、ブログで稼ぐのに使える心理学を11個紹介します。

各テクニックについて、分かりやすく解説していきます。

 

カクテルパーティー効果とは

 

 

この概念は、1953年にイギリスの認知心理学者、コリン・チェリーによって提唱され、音声の選択的聴取や選択的注意とも呼ばれています。

 

例えば、周りが騒がしい中でも自分の名前が呼ばれた時、その情報だけが強く意識される経験がありますよね？

 

これが「カクテルパーティー効果」です。

 

「カクテルパーティー効果」を使ってブログで稼ぐためには

あなたが書いた記事で、特に読んでほしい読者がいるでしょう。

 

特に読んでほしい人に対して、「あなたのために書いた記事ですよ」という訴求することが重要です。

 

 

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例えば、

 

 

ネット上にはダイエットに関するブログ記事が数えきれないほど存在します。

 

しかし、読者はどの記事が自分に適しているのか分からず、迷ってしまいます。

 

 

他にも、

 

 

 

 

「私のため感」があることで、読者は行動しやすくなります。

 

バンドワゴン効果とは

バンドワゴン効果とは、「流行りに乗る効果」として知られています。

 

この現象は、他の多くの人々が特定の行動や意見を支持しているという事実が、他の人々に影響を与え、その行動や意見を追随させる傾向を指します。

 

 

バンドワゴン効果は、アメリカの経済学者ハーヴェイ・ライベンシュタインによって提唱されました。

 

 

テレビの通販番組でよく耳にするフレーズにも見られるように、興味のない商品でも「多くの人が注文しているから、絶対に良い商品なんだろうな」というバンドワゴン効果が生じます。

 

 

「バンドワゴン効果」を使ってブログで稼ぐためには

ブログで「読者に特定の商品を購入してもらいたい」という時に、バンドワゴン効果は大いに役立ちます。

 

商品の良さをアピールするだけでは、読者の心に響かないことがあります。

 

その際に有効なのが、以下の2つの解決法です。

 

「ベネフィットを伝える」は、【ベネフィットは大事】心を動かす言葉を書けば収益が増える話の記事で詳細を書いてありますのでご覧ください。

 

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バンドワゴン効果の例としましては、

という言葉を使うと効果的です。

 

ただし、真実でない情報を提供することは避けましょう。

 

信頼性を損なう可能性があります。

 

 

こうすることで、あなたの記事を読んだ読者は、「あのインフルエンサーも愛用しているのか」という心理に影響され、読者はあなたの記事を通じて商品に興味を持ち、購入に至る可能性が高まるのです。

 

スノップ効果とは

バンドワゴン効果とは逆の効果を指します。

 

 

 

最終的には「手に入れたい」「購入したい」という気持ちにする効果があります。

 

 

これがスノップ効果が働いている典型的な例です。

 

「スノップ効果」を使ってブログで稼ぐためには

売りたい商品が「希少性」「限定性」を持っている場合は、スノップ効果を活用しましょう。

このような記事タイトルにすることで、スノップ効果が働き、記事を読んでもらえる確率が上がるでしょう。

 

 

ゴルディロックス効果（松竹梅の法則）とは

この効果は、「ゴルディロックスと3匹のくま」という童話に由来しています。

 

この童話では、少女のゴルディロックスが、熊たちが残した3つの食事や椅子、ベッドを試して、どれも自分にちょうど良い適度なものを見つけるという物語が描かれています。

 

ゴルディロックス効果は、このように「適度な」ものが人にとって最も好ましいという考えを指します。

 

たとえば、商品の価格設定において、高すぎず安すぎず、ちょうど良い価格が消費者に好まれます。

 

 

このことから、別名「松竹梅の法則」と言われています。

 

 

「松」の価格は高くて買えないけど、「梅」は安いけど、その分、何か制限があったりするので、良い塩梅の「竹」を選んでしまうのです。

 

また、食事の際にも、あまりに多すぎず少なすぎず、ちょうど適切な量や味が人々に満足感を与えることがあります。

 

 

「ゴルディロックス効果（松竹梅の法則）」を使ってブログで稼ぐためには

 

そして、価格もできるだけ「高い商品」「真ん中の商品」「安い商品」という3種類に分けると良いのです。

 

そうすると、自然に「真ん中の商品」が売れます。

 

決定回避（選択回避）の法則とは

社会心理学者シーナ・アイエンガーが紹介した興味深い実験「ジャムの実験」があります。

 

 

 

この実験が有名になり、「ジャムの法則」として知られるようになりました。

 

多くの選択肢を用意すれば、様々な人に買ってもらえると考えるかもしれませんが、実は逆です。

 

 

ただし、「ジャムの法則」は必ずしも絶対的ではありません。

 

例えば、パン屋さんに行けば、数多くのパンが並んでいますが、お客さんは悩まずに自分の好みのパンを選んでいます。

 

サーティワンアイスクリームでは、常時30種類ほどのアイスが置いてありますが、お客さんは自分が食べたいアイスを選びます。

 

どちらの行動も、心の中では悩んでいるのかもしれませんが、サーティワンアイスクリームの店員は、並んでいるお客さんや悩んでいそうなお客さんには積極的に試食を提供しています。

 

試食した人は美味しいと分かり、それを注文している光景をよく見ます。
（返報性の原理にも関係します）

 

 

「決定回避（選択回避）の法則」を使ってブログで稼ぐためには

決定回避（選択回避）の法則は、ブログ内でも同じことが言えます。

 

1つの記事の中で多くの選択肢があると、読者は「どれを選べばいいのか分からない」という状態に陥ってしまい、結局決まらず「今度にしよう」「やっぱりやめよう」という結論になってしまいます。

 

 

商品を多く並べて、「あとは、あなた（読者）が好きに選んでね」という記事にするのは絶対にやめましょう。

 

返報性の原理とは

有名ブロガーでもあるクニトミさんが

 

こんなプレゼントの企画をしていました。

 

実は、このようなプレゼントの企画は、「返報性の原理」という心理を活用しています。

 

返報性の原理とは、他者から親切や好意を受けた場合に、お返しをしたくなるという心理のことを指します。

 

 

クニトミさんは無料でこれだけのプレゼントを提供することで、読者は「何かお返しをしたい」という気持ちを生み出しているのです。

 

クニトミさんの狙いは、独自の有料商品を購入してもらうことにあります。

 

無料プレゼントを受け取って人たちは、クニトミさんのリストマーケティングの中に組み込まれ、有料商品を購入してもらうためのセールスの対象に入ることになるのです。

 

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「返報性の原理」を使ってブログで稼ぐためには

先ほど説明したように、返報性の原理を活用することはブログで稼ぐ上で有効な手段です。

 

もし、あなたの読者に（ブログの記事以外で）無料でプレゼントできるものがあるなら、積極的に取り組んでみるといいでしょう。

このようなメリットがあります。

 

「無料でプレゼント」という言葉が出てきましたので、少しだけ宣伝させてください。

 

NaoYama BlogのLINE公式アカウントに登録して、「リサーチ」とメッセージを送っていただければ、期間限定ではありますが素敵なプレゼントを用意しています。

 

このプレゼントは、あなたのブログ記事作成をサポートする便利なツールです。

 

ぜひこの機会にお受け取りください。

 

ザイオンス効果とは

 

ザイオンス効果はアメリカの心理学者ロバート・ザイオンスによって1968年に発表されました。

 

ザイオンス効果は、様々な場面で応用されています。

 

例えば、仕事のシーンでは、営業マンがまだ取引していないお客さんと頻繁に会ったり、電話でコミュニケーションをとることで、お客さんが営業マンを信頼し、結果的に取引が成立することがあります。

 

同様に、恋愛においても、好きな相手に近づくために会う機会を増やし、電話での対話回数を増やすことで、相手に好意を寄せられることがあります。

 

これらのケースには、実はザイオンス効果が関わっているのです。

 

僕の経験で言えば、3年前は日産の車に乗っていました。

 

当時、車の調子も良く、新しい車を購入する必要を感じていませんでした。

 

しかし、トヨタの営業担当者が頻繁に訪れ、新車のカタログを置いていったり、車の点検を無料で行ってくれたりするサービスを提供してくれました。

 

ある時、日産の車のエアコンが故障し、修理に10万円もかかると言われたこともあり、長く乗っていた車を乗り換えることになりました。

 

その結果、選んだ車はヤリスクロスで、トヨタの車でした。

 

トヨタの営業の方との接触の多さが、無意識に僕の選択に影響を与えていたのだと思います。

 

「ザイオンス効果」を使ってブログで稼ぐためには

読者との接触回数を増やすためには、いくつかの考慮すべきポイントがあります。

 

例えば、様々なキーワードを活用してブログを上位表示させ、読者がブログを訪れる回数を増やすことは、ザイオンス効果の一つです。

 

YouTubeで情報発信し、その後ブログへ誘導する方法も効果的です。

 

さらに、TikTokでショート動画を発信し、YouTubeで長編動画を提供して、最終的にはブログへ誘導する戦略も有効です。

 

 

ブログ以外にも、InstagramやX（旧Twitter）、YouTube、TikTokなど、さまざまなプラットフォームで情報を発信することが大切です。

 

ただし、手広く運営しすぎると時間的な負担が増え、フォロワーの増加につながらない可能性も考えられます。

 

そのため、自分ができるキャパや効率を考慮し、適切な運営方法を見つけていくことが重要です。

 

ハロー効果とは

 

 

この効果は、アメリカの社会心理学者であるエドワード・L・ソーンダイクによって提唱されました。

 

また、この現象は日常生活でも頻繁に見受けられます。

 

 

これらもハロー効果が働いている典型的な例です。

 

「人は見た目が大事」という言葉がありますが、実際にこのハロー効果とも深い関連があるのです。

 

「ハロー効果」を使ってブログで稼ぐためには

ブログでハロー効果を生かす方法は、権威をアピールすることです。

 

読者があなたのブログを訪れた際に、あなたが「〇〇〇に詳しい人」であると感じるような印象を与えることで、読者はブログの記事に興味を持ちながら読み進めてくれるでしょう。

 

具体的には、以下のような手法が考えられます。

これらのポイントを強調することで、読者があなたを「スゴイ」と評価してもらえます。

 

 

特に、ブログ内で最もハロー効果が効果的に働くのは、記事の冒頭部分です。

 

 

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カリギュラ効果とは

カリギュラ効果は、もともとの概念はフランスの哲学者・社会学者であるミシェル・フーコーによって提唱されました。

 

 

と書かれていると、人はついついそれに興味を持ってしまうのです。

 

ちなみに、この「カリギュラ」というのは、1980年の映画『カリギュラ』に由来しています。

 

 

「カリギュラ効果」を使ってブログで稼ぐためには

 

ただし、一方で、自分には関係なさそうと思われてしまい、記事をスルーされるリスクもあるので、その点を忘れないでください。

 

カリギュラ効果について、マナブさんも触れていますので、ご覧ください。

 

 

アンカリング効果とは

例えば、「この車は本来であれば200万円ですが、今日契約された場合には100万円でお売りします」と言われたら、「安い！買いたい！」と思わないでしょうか？

 

 

アンカリング効果が出てくるシーンは、以下の通りです。

 

 

 

「アンカリング効果」を使ってブログで稼ぐためには

 

これはいわゆる二重価格表記という手法です。

 

値引きが期間限定であれば、「スノップ効果」も期待できます。

 

ピーク・エンドの法則とは

 

この理論は心理学者・行動経済学者のダニエル・カーネマン氏によって提唱されました。

 

例えば、有名なラーメン屋に行ったとします。

 

多くのお客さんがお店の前に並んでいましたが、あなたはそのラーメンをどうしても食べたいがために、真夏の暑い中、30分の行列に並びました。

 

やっとのことで、お店に入り、人気No.1の味噌ラーメンを注文し、10分程でラーメンが運ばれてきました。

 

そして食べたラーメンが、自分が食べたラーメン史上、一番の美味しさで度肝を抜かれた。

 

そして余ったスープに、新潟産のコシヒカリのお米を入れたおじやも最高で、一度で二度美味しい体験ができました。

 

ピーク・エンドの法則に当てはめると、ラーメンの美味しさがピークであり、エンドはおじやを食べたことであるので、この体験は記憶にずっと残るでしょう。

 

しかし、暑い中30分の行列に並んだことは、おそらくあなたの記憶から忘れ去られてしまうでしょう。

 

これがピーク・エンドの法則なのです。

 

「ピーク・エンドの法則」を使ってブログで稼ぐためには

ブログの記事を作る時には、まずは記事の構成を考えましょう。

 

》ブログの記事構成を作り方【記事の良し悪しは構成で決まる】

 

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その構成を見て、ピークがどこになるか、文章を書かなくても想定できるでしょう。

 

ピークのところで、あなたが売りたい商品の価格や通常価格を提示します。

 

 

できれば「期間限定」であったり、自分のブログ経由で注文すると「特別価格で購入できる」というのを示すと効果的です。

 

「ピーク・エンドの法則」に則れば、読者は通常価格と特別価格の両方が頭にインプットされることになります。

 

アンカリング効果と重なり、商品を購入してくれる可能性が高くなるのです。

 

まとめ：ブログで稼ぐための心理学11選

本記事を簡単にまとめると…

 

ブログで稼ぐための11つの行動心理学について紹介しました。

 

 

行動心理学は、魔法のように、人の心を揺さぶり、行動させられるのです。

 

明日から書く記事には、11つのうち1つでもいいので取り入れてみてください。

 

そうすることで、面白い結果が生まれるかもしれません。